En la estrategia y posicionamiento de Scotiabank se encuentra el ser un puente conector del comercio y convertirse en el banco del Tratado entre México, Estados Unidos y Canadá (TMEC), sostiene Carlos Enrique Vargas, director general adjunto de Banca Empresarial del grupo financiero en el país.
Asevera que buscan liderar y establecer conexiones que, quizás hoy, no están tan fortalecidas y pretender refrendar la confianza absoluta en el fortalecimiento del TMEC como un acuerdo trilateral, expone en entrevista con La Silla Rota.
“Y aprovechar esa ventaja competitiva que tenemos al tener uno de los principales cuatro bancos de Canadá con más de un trillón y medio de activos a nivel global, con presencia real en Estados Unidos y ser de los primeros cuatro o cinco bancos depende del lado de activos o pasivos, es un derecho absoluto que tenemos para ser el banco del TMEC”, enfatiza.
El directivo informa que la en la revisión del TMEC, Scotiabank tendrá una estrategia y una propuesta de valor por distintos segmentos y un proceso de interconexión con empresas y gobierno.
“Hace algunas semanas, vino una comisión importante de empresarios canadienses y tuvimos el honor de participar y ser huéspedes y de recibirlos en nuestra la institución. En pocas semanas, a finales de abril se debe dar una nueva reconexión y una visita de empresarios mexicanos a Canadá. Ese es el primer paso, la conexión y establecer el canal de comunicación”, expresa.
Además de que el banco tiene muchas ventajas respecto del conocimiento de la industria, con propuestas de valor para diferentes segmentos: energía, manufactura, sector automotor y agroindustria.
Plan México
El director general adjunto de Banca Empresarial comenta que, desde la visita a México de Scott Thompson, presidente de Scotiabank, manifestó una amplia confianza de los accionistas en México como mercado.
Inclusive, sostiene que, en el Plan México, están con temas de financiación y quieren convertirse en el banco transaccional de las empresas.
“Las grandes empresas que son desarrolladoras o integradoras de esos planes de infraestructura y en el segmento de banca corporativa, donde hay una propuesta de valor ahí establecida y toda la conexión que eso tiene que ver con conexión como con proveeduría, con el establecimiento de canales de servicio con tecnología. Ahí estamos, por supuesto, en una interconexión con esta nueva propuesta de valor”, expone.
Vargas comenta el grupo financiero tiene expertise en infraestructura, donde tienen posiciones importantes.
“En función de nuestra capacidad, el banco va a estar en concordancia con una estrategia y fundamentalmente estableciendo el interés de que se desarrolle el canal o digamos el corredor de Norteamérica”, agrega.
Puntualiza que, el banco tiene el objetivo de penetrar con distintos clientes o nuevos clientes, lo cual es una necesidad importante.
“Más allá de decirte el volumen que estamos dispuestos, porque hay apetito, el apetito de riesgo está, evidentemente siempre seremos cautelosos del riesgo y de los otros riesgos, no solamente el riesgo de crédito, sino el riesgo inherente a todas las actividades desde el punto de lavado de dinero y cumplir con los estándares locales e internacionales, pero sí es un proyecto que contempla la integración y penetrar a una masa mayor”, menciona.
Scotiabank tiene un universo aproximado de 2 millones de empresas que están en ese rango, con un potencial de 8% del mercado.
1 de cada 10 pesos de utilidad llega de México
Vargas comenta que fuera de Canadá, México es una prioridad para Scotiabank, en donde los accionistas están absolutamente comprometidos no solamente este año, sino hacia 2030.
“México es absolutamente relevante. Tenemos 30 años en el país. Hoy representa aproximadamente el 10% de las utilidades del banco, fuera de Canadá, México se convierte en la prioridad. Más del 30% del crecimiento de la banca fuera de Canadá proviene de la actividad de México”, sostiene.
Y de cara a una década, Scotiabank se ve con una muy alta penetración, con una banca preferida en todo el espectro y en ser el banco del TMEC, en donde se establece un canal de comunicación del Corredor de Norteamérica.
Conexión directa en la mediana empresa
En la plática sostenida en la 89 Convención Bancaria, el directivo de Scotiabank explica que habían estado muy bien en el segmento corporativo de empresas muy grandes, en donde hay una cadena de valor muy importante, con lo cual compites con bancos grandes y con instituciones regionales.
Ahora tienen una propuesta ya en camino donde van a tener una conexión del cliente desde México a Canadá, en donde podrá ver sus posiciones e interactuar en tiempo real.
“Eso es algo que está en proyecto, pero este año es uno de los entregables que vamos a tener, sobre todo para atender en primera instancia, que ya lo estamos haciendo, al segmento de mediana empresa, que no es tan mediana, es una mediana grande. Es todo el espectro que va desde 100 millones de pesos, 150 millones de pesos de venta hasta prácticamente 3,000”, menciona.
Enfatiza que esas acciones deberían tener pruebas hacia finales de abril y comenzar una migración paulatina en función de la transaccionalidad que cada cliente puede tener.
El directivo dice que tienen una negociación integral que les permite acompañar el financiamiento, la transaccionalidad, con lo cual buscan ser el banco preferido de los clientes.
“El objetivo es, por supuesto, manejar el expertise hacia el desarrollo exportador. México exporta gran parte de eso y el principal negocio está en el corredor de Norteamérica, pero también apalancar la fortaleza que tenemos en Sudamérica y en el Caribe”, remarca.
