En el camino de infraestructura del Plan México, Santander está listo para fondear dos proyectos carreteros por 2 mil millones de dólares, asevera Felipe García Ascencio, CEO de Banco Santander México.
El directivo expone que ese es el inicio del grupo en su participación en obras de infraestructura de largo plazo en el país, a través de contratos mixtos, porque están dispuestos y tienen el capital suficiente para participar hacia adelante.
“Estamos ya financiando algunos de esos proyectos, nos gustaría financiar más, nos gustaría que hubiera más proyectos listos para echar a andar porque el país va a necesitar esta infraestructura llena de energía para lo que eventualmente puede ser el Nearshoring en 2.0 si logramos acordar términos con Estados Unidos y Canadá”, plantea.
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Cada proyecto carretero es de mil mdd
En entrevista con La Silla Rota, García Ascencio comenta que cada uno de los proyectos carreteros en los que participará Santander son de mil millones de dólares, en donde una parte la van a fondear las Administradoras de Fondos para el Retiro (Afores) a través de certificados bursátiles y otra parte los bancos.
Añade que todavía no se pueden hacer públicos los nombres de las obras carreteras porque necesitan las aprobaciones el regulador, para poder hacer pública la oferta, por lo cual los tienen en cartera.
“En cuanto estén listas lo anunciaremos al mercado público. Espero que en unas cuantas semanas estén listos los dos proyectos para que los puedan empezar a analizar los inversionistas, eventualmente podamos hacer la transacción, para que queden fondeados y de esa forma, pues idealmente pasarnos a nuevos proyectos. Queremos más proyectos, nuevos proyectos”, expresa entusiasmado.
“Fondearemos tantos proyectos como nos lleguen”
En la plática, el líder de Santander México expone que van a seguir participando en los proyectos mixtos lanzados por el Gobierno Federal, porque el potencial de la institución financiera para participar en obras de infraestructura “es muy grande porque son varios miles de millones de dólares”.
“Tenemos mucho interés, tenemos mucha experiencia, no solo en México, sino en todos los países en donde Santander tiene presencia en Estados Unidos, en Sudamérica, en Europa, en proyectos de financiamiento de largo plazo, en obras de infraestructura, de energía. La verdad es que es un segmento en donde nos sentimos muy cómodos, como también nos sentimos muy cómodos con las pymes”, enfatiza.
Con más de 25 años de experiencia en banca de inversión, con cargos en las principales instituciones de Nueva York, como Goldman Sachs o el Credit Suisse, cubriendo clientes de Latinoamérica y México, García Ascencio considera que todavía hay bastantes proyectos de energía, infraestructura, carreteras, aguas, puertos, en donde podría haber todavía mayor inversión, generación de empleo y en donde al ser inversión productiva del sector público y el privado, a través de inversiones mixtas, se puede generar una mayor tasa de crecimiento.
El CEO de Santander México dice que los proyectos que vayan teniendo en cartera, eventualmente los sacarán al mercado.
“Y eventualmente tomaremos otros que llevaremos al mercado; ese es nuestro trabajo de intermediación, de ir consiguiendo estos proyectos, darles el financiamiento, llevarlos para conseguir un financiamiento mejor, con más plazo y a manos de quien tiene mucho interés por fondearlos”, enfatiza.
Añade que van a seguir usando su balance para poder financiar de forma directa y temporal, en lo que llevan a los mercados de bonos, a todos los proyectos que encuentren.
“Ojalá que encontremos muchos más. Tenemos mucha más capacidad de prestar que lo que la velocidad a la que están llegando los proyectos, o sea, que no vemos algún tema de capacidad. Estamos muy abiertos a seguir fondeando tantos proyectos como nos lleguen”, destaca.
Para el directivo, el atractivo de los proyectos del gobierno de la presidenta Claudia Sheinbaum es que, al generar mayor infraestructura para el país, habrá más condiciones favorables para el comercio con Norteamérica, para aumentar las exportaciones, sacar más mercancía, tener cada vez mano de obra más calificada y mejor remunerada que puedan cumplir sus sueños, comprar sus autos o su casa.
Acuerdos en TMEC detonarán inversiones
A un día de que inicien las negociaciones comerciales de México con Estados Unidos, en Washington, en el marco del Tratado entre México, Estados Unidos y Canadá (TMEC), el CEO de Santander expone que hay una amplia confianza en que se consolide un bloque comercial más fuerte en Norteamérica.
“No van a ser negociaciones fáciles, van a hacer negociaciones que tendrán una volatilidad inherente porque estarán los empresarios de Estados Unidos de la misma forma que los empresarios en México y los gobiernos de ambos países, tratando de conseguir las mejores condiciones para cada lado”, hace hincapié.
El licenciado en Economía por el Instituto Tecnológico Autónomo de México (ITAM) asevera que la principal incertidumbre que se genera en la actualidad, según les comentan inversionistas nacionales e internacionales, que buscan entrar a México con mucho interés, es el intercambio con Norteamérica con la incertidumbre de las negociaciones del TMEC.
Puntualiza que eso “está deteniendo para comprometerse con montos más grandes y con proyectos de más largo plazo”.
“Entonces, pensamos que remover esa incertidumbre sería muy favorable para el país y sí debiera de dar un mayor crecimiento económico”, comenta García Ascencio, quien inició su carrera profesional en la Oficina de Deuda Pública de la Secretaría de Hacienda y Crédito Público (SHCP).
Enfatiza que en la medida en que las pláticas de las delegaciones mexicanas y de Estados Unidos logren, eventualmente, disipar la incertidumbre, se puede generar mayor inversión, más proyectos de mediano largo plazo, lo cual sería muy bueno para el país.
“En la medida en la que se resuelva antes o con mejores términos lo que se tiene anticipado, se puede eliminar algo de la certidumbre”, dice.
El director general de Santander asevera que el monto de las exportaciones sigue rompiendo récord mes tras mes, a pesar de que el tipo de cambio estado muy fuerte. Además de que las importaciones en Estados Unidos de país de origen, México sigue siendo el primer lugar y cada vez se consolida como el primer lugar, ya que se dejó atrás a China y Canadá.
Resultados favorables para Pymes
A unos días de que inicie la 89 Convención Bancaria, el Maestro en Economía por la London School of Economics, sostiene que el sector de las Pequeñas y Medianas Empresas (Pymes) es un gremio donde la banca se ha comprometido con el Gobierno Federal de la Presidenta Claudia Sheinbaum Pardo.
“Es parte también de un eje central del Plan México, ahí también estamos canalizando muchos recursos y queremos que también se dé un crecimiento”, expresa.
Enfatiza que el resultado es muy favorable, se ha crecido como gremio en la intermediación a las pymes y entregarán buenas cuentas a la mandataria mexicana.
“Estamos trabajando mucho en educación financiera, en ayudarlas a que tengan los datos, sus estados financieros, de tal forma que estén cumpliendo con la regulación y les podamos prestar”, expresa.
El directivo de Santander afirma que en el proceso de apoyo a las Pymes pasa por tres etapas: un proceso de identificación; educación financiera y empezarles a dar servicios financieros, eventualmente crédito y de ahí fondear su crecimiento y el de sus empleados.
“Entonces, hay un compromiso grande, vamos muy bien con nuestras metas, seguramente en el marco de la Convención Bancaria les daremos un avance a nivel gremio de cómo vamos en esos acuerdos con el Gobierno Federal, pero les puedo anticipar que vamos muy bien. Recientemente le dimos una actualización a la presidenta cuando nos citó a la ABM en el Palacio Nacional que platicamos del Plan México y de los proyectos de inversión público y proyectos mixtos que se anunciaron recientemente”, dice.
Santander México tiene la intención de crecer a doble dígito en el crédito a las pymes, cuando el crecimiento del Producto Interno Bruto probablemente esté ligeramente por arriba de 1%, es decir, ocho o nueve veces más lo que va a crecer la actividad económica.
“Nos sentimos cómodos que podemos crecer en pymes. Hemos firmado convenios con 24 estados para darles condiciones preferenciales a las pymes”, sostiene.
En 2026, el banco podría liberar 36 mil millones de pesos en créditos nuevos, para sumar 16 mil nuevos préstamos y 40 mil nuevos clientes.
En la estrategia de Banco Santander México está el crecer lo más que se pueda en la expansión de préstamos a las Pymes y darles los mejores productos.
“Si como resultado de eso resulta que pasamos a un segundo lugar, pues muy contentos, pero no es una meta que nos obsesione llegar a un segundo lugar. Lo que queremos es darle las mejores soluciones a nuestros clientes y atraer tantos clientes nuevos como podamos y la verdad es que estamos muy orgullosos porque en ambos frentes pues vamos bastante bien. Entonces creo que eso eventualmente se puede reflejar en escalar posiciones y en obtener mayor cuota de mercado, pero no es nuestra obsesión, algún lugar en particular”, asevera el banquero mexicano.
¿Dónde se ve Santander en una década?
Felipe García Ascencio se incorporó a Santander México en julio de 2020 como jefe de Banca y Finanzas Corporativas, y fue nombrado Director General de Banco Santander en julio de 2022.
En la plática asevera que en una década, Santander se ve consolidando en los países donde tiene presencia.
“Hay nueve países en donde tenemos una presencia parecida a la que tenemos en México. El objetivo del grupo es estar entre los primeros tres jugadores en cada uno de estos mercados. En Latinoamérica lo tenemos en España, Portugal, en Reino Unido y en Estados Unidos estamos creciendo bastante”, expresa.
Para el Grupo Financiero que tiene como matriz a España, Norteamérica es una de las prioridades del grupo.
En México, comenta el banquero, se ven creciendo en el lado de OpenBank, como en el banco, ganando posiciones, mercado y, sobre todo, ser la mejor opción para sus clientes.
“Ese es nuestro compromiso y eso es lo que vamos a estar muy enfocados los siguientes 10 años”, destaca.
Entre la F1 y Carlos Rivera
Santander participa en la Fórmula 1 por medio del patrocinio de la Scudería Ferrari, donde están los pilotos Charles Leclerc, Lewis Hamilton. Asimismo, desde el año pasado, en México, incorporó a sus filas al cantante Carlos Rivera.
Ambos patrocinios forman parte de su estrategia de negocios para darle más potencia a la marca española.
“Todas estas asociaciones para nosotros son muy importantes, para que se vea la fuerza del banco, la potencia de la marca, de los eventos en los que participamos y hacer parte de ellos a tantos clientes como podamos”, expone en la plática el CEO de Santander México.
En el caso de la Fórmula 1, el banco global tiene una muy fuerte presencia, por lo que siguen de cerca la temporada de escuderías, estarán muy presentes en el Gran Premio de México que se realizará el 1 de noviembre, patrocinan la Scudería Ferrari y sus pilotos y están en un contrato de publicidad con la Fórmula 1.
Para el caso del cantante oriundo de Huamantla, Tlaxcala, Carlos Rivera, Felipe García dice que el banco utiliza personas que son conocidas por sus clientes y el mercado, ya que les ayuda a amplificar sus mensajes.
“La campaña fue increíblemente exitosa, estamos muy contentos con los resultados y probablemente seguirán viendo ese tipo de anuncios o de publicidad, de asociaciones con gente exitosa que nos ayuda a amplificar el mensaje. Entonces, vamos a seguir haciendo ese tipo de campañas para poder hacer que nuestros clientes y que los que no son clientes todavía sepan de todas las bondades que tiene Santander al ser un banco internacional que trae el mundo a México y que lleva a México al mundo”, concluye.