Los contratos mixtos en donde la iniciativa privada participa con el gobierno de México para desarrollar infraestructura en el país son atractivos para la banca, Afores, fondos de infraestructura, para quienes los construirán y para quienes los operarán, asegura Jorge Arce Gama, CEO de HSBC México.

Inclusive, el directivo puntualiza que muchos de los clientes de HSBC están muy interesados en invertir en esos proyectos.

“Nuestros clientes están interesados en invertir en ellos y si necesitan financiamiento, estamos más que puestos para apoyarlos. Y muchos de nuestros clientes están muy interesados”, expone en entrevista con La Silla Rota.

El banquero mexicano expone el grupo financiero tiene gran interés en los proyectos del gobierno de México que ya están expandiendo su equipo de financiamiento de infraestructura y analizan varios proyectos.

“Nosotros dependemos de nuestros clientes”, expone en la plática sostenida en las instalaciones del banco.

Contexto: el Plan Nacional de Infraestructura contempla una cartera superior a 5 billones de pesos, distribuidos en más de mil 500 proyectos que abarcan energía, transporte ferroviario, carreteras, puertos, salud y agua.

Socios internacionales interesados

Con una experiencia de más de 35 años en el sector financiero en México y Estados Unidos, Jorge Arce es director general de HSBC desde febrero de 2020. En la conversación, expone que la institución financiera tiene liquidez, capital, ganas y “expertise” para participar en los proyectos de infraestructura.

“Tenemos clientes internacionales que pueden ser socios en México para esos proyectos. HSBC, como el banco más global operando en México, pues trae mucho ‘expertise’ y esa habilidad de interconectar Asia con América, con Europa y con el sur, con el norte. Pocos bancos tienen esa habilidad y nosotros estamos muy enfocados en participar, es una gran oportunidad para nosotros, pero sobre todo para nuestros clientes que al final benefician a México”, explica.

Desde su perspectiva, los proyectos se van a ir soltando, negociando, habrá estudios de los proyectos y se van a convertir en proyectos ejecutivos.

“Un proyecto toma tiempo, tienes que ver los permisos, una serie de cosas, pero yo creo que van bastante adelantados”, enfatiza.

Al 31 de diciembre de 2025, HSBC reportó una utilidad neta antes de impuestos de 12 mil 804 millones de pesos, una cifra 0.6% por encima del mismo registro de 2024; los ingresos totales alcanzaron 61 mil 199 millones de pesos, un aumento de 3.6% y los niveles de capitalización alcanzaron 19.4%.

Generarán derrama económica

El líder de HSBC México dice que el país necesita proyectos que generen una derrama económica en el resto del país.

“Hay proyectos importantes en el sector eléctrico, casi 26 gigawatts, hay puertos, aeropuertos, Hay carreteras, hay muchos proyectos que van a ser muy importantes. Todos estos proyectos tienen una tasa interna de retorno para el país positiva y para su productividad. Entonces, la productividad del mexicano tiene que subir forzosamente”, agrega.

Arce Gama menciona que los esquemas de coinversión, los proyectos en donde la iniciativa privada puede hacerlo por sí sola o cuando necesita un socio que sea el Estado, son esquemas bancables, financiables.

“Yo creo que van a ser atractivos para los inversionistas”, sostiene el directivo de la institución con más de 160 años de interconectar al mundo y ser el banco más global operando en México.

Arce es egresado de la licenciatura en Finanzas y Economía por la Universidad Pace en Nueva York. En la plática sostiene que las obras de infraestructura son importantes, una vez que, en el primer año de gobierno, se tuvieron “vientos en contra fuerte”, porque la administración anterior sí dejó un déficit muy alto.

“Se tuvo que tener una consolidación fiscal importante el año pasado. Todavía en 2026 tenemos una consolidación fiscal que básicamente quiere decir que van a bajar el déficit. Y eso lo han hecho de una manera decisiva y prudente”, expuso.

Una relación muy interconectada

A poco más de una semana de que inicie la primera ronda de discusiones bilaterales en preparación para la Revisión Conjunta del Tratado entre México, Estados Unidos y Canadá (T-MEC), el CEO de HSBC México afirma que la revisión va a ser positiva para el país.

“Lo más seguro no va a ser lo que tenemos, no va a ser lo que queremos, pero va a ser lo suficientemente buena. Entonces, ¿qué puede pasar? Pues que revisemos, nos pongamos de acuerdo y se vaya a 10 años o se pueden ir a revisiones anuales. Yo creo que cualquiera de las dos va a ser algo positivo para México”, destaca.

Arce reflexiona y fundamenta su actitud positiva. En la actualidad, casi 90% de las exportaciones mexicanas que van a Estados Unidos no tienen arancel, pero además Estados Unidos se ha beneficiado mucho.

Expone que México es el principal mercado de todas las exportaciones de Estados Unidos, pero somos el principal mercado de muchas de sus exportaciones.

“Entonces esta relación comercial ya tiene mucho peso, mucho valor. Esta interconexión no se va a poder acabar y yo creo que eso se va a reflejar en un tratado, en una revisión que va a ser positiva para el país”, enfatiza.

Adicional a ello, comenta, a partir de la decisión de la Suprema Corte de Estados Unidos de que los aranceles bajo la Ley de Poderes Económicos de Emergencia Internacional (IEEPA), por sus siglas en inglés, no se podían mantener y se subieron otro tipo de aranceles, “México todavía está mejor en esos aranceles debido al tratado”.

Puntualiza que la inflación en Estados Unidos no se ha elevado mucho porque muchos de los productos que importan provienen de México con cero arancel.

“Yo lo veo que al final del día va a ser positivo. Desde de un año acá las exportaciones Estados Unidos han subido casi un 20%”, acota.

Pepe Meade

Hace poco más de un mes, José Antonio Meade Kuribreña asumió la presidencia del Consejo de Administración de HSBC México, el sexto banco más grande en el país por activos totales y cartera de crédito.

“Su trayectoria en el sector público es importantísima, sus estudios, su conocimiento en la economía, pero Pepe ha estado muy metido en la operación del banco desde que yo llegué hace 6 años”, enfatiza el CEO de HSBC México.

Jorge Arce plantea que el exsecretario de Hacienda y Crédito Público ha sido guía para él, una persona a la cual le puede preguntar y le ayuda.

“Pero lo más importante que trae Pepe es que es miembro del Consejo Global de HSBC. Entonces, en muchas partes del mundo consejeros globales independientes de HSBC los han hecho, como a Pepe, presidentes de subsidiarias importantes de HSBC. Y eso ayuda al board, a conocer mejor a esas subsidiarias importantes y ser interlocutores”, confiesa.

Añade que a Meade Kuribreña le extendieron su periodo como integrante del Consejo Global de HSBC, pero al mismo tiempo será presidente de México y Latinoamérica.

“Su principal función va a ser ser nuestro interlocutor en el Board y eso es invaluable”, comenta.

Neobancos si competirán, pero con otros bancos

Al directivo se le cuestiona por la entrada de los nuevos neobancos, muchos de los cuales fueron Fintech. Sin dudarlo, reconoce que van a ser competencia para la banca tradicional.

“Traen ideas nuevas, procesos innovadores, son digitales desde su nacimiento, traen ofertas de valor para ciertos nichos del mercado, o para ciertas partes del mismo, que son muy valiosas. Yo creo que nos complementan más que nos compiten ahorita”, enfatiza.

Agrega que esos neobancos tienen ofertas muy valiosas que se enfocan en ciertas partes de las pymes, con modelos diferentes de riesgo, en donde hay otros bancos que compiten más con ellos directamente en sus nichos.

Sin embargo, afirma, para HSBC no les impacta, ya que la estrategia del banco global es muy diferente a lo que buscan los neobancos.

“Nosotros tenemos una estrategia de mercado diferente a casi todos esos nuevos bancos, que se enfocan en cierta parte de la población muy masiva, con cierto límite de crédito muy bajos, sin tantos beneficios. Nosotros somos un banco enfocado en tratar de ganar donde tenemos derecho a ganar. ¿Dónde tenemos derecho a ganar? En ciertos segmentos medios para arriba, medio altos para hacia arriba”, expone.

Arce añade que la firma bancaria se enfoca en clientes que quieren viajar, tener un seguro de vida, invertir su patrimonio, tienen un negocio internacional, socios internacionales, buscan levantar capital, deuda en Estados Unidos, en Europa o en Asia.

“Competimos en un segmento muy diferente. Tenemos nuestro nicho definido. Nuestro nicho es quién necesita un banco global como socio para acompañarlos y ahí nadie nos gana”, destaca.

“Somos el banco de gente como él”

Antes de la entrevista, el CEO de HSBC México tiene un encuentro con el patinador artístico mexicano sobre hielo, Donovan Carrillo, una de las nuevas figuras que son embajadores de la marca. El atleta mexicano platica y convive con un grupo importante de empleados de la institución financiera, con quienes pasa una tarde amena.

El directivo hace hincapié en que el patinador de Zapopan, Jalisco, es una historia ejemplar de crecimiento personal, dedicación, de llevar en alto el nombre de México y de triunfar en un deporte que no es el de los mexicanos.

“Se tuvo que cambiar de Guadalajara a León porque no había pista de hielo en Guadalajara, se la cerraron”, expresa.

Arce sostiene que Carrillo es un gran ser humano que es un ejemplo para los mexicanos.

“A nosotros sí nos importa mucho el deporte y sus triunfos, pero nos importa su historia personal, su agarre, su ser que es admirable, que nunca se le cerró el mundo. Él es una empresa que creció. Somos el banco de gente como él, de gente que ha crecido, que ha creado su empresa, que se ha vuelto internacional. Para nosotros, Donovan va es increíblemente importante”, concluye en la charla.