De seguir con el modelo actual, las primas globales de seguros de vida crecerán un 0.9% anual hasta 2040, según el informe World Life Insurance Report 2026.
El crecimiento limitado se debe, en gran medida, a que los clientes menores de 40 años no se identifican con el seguro de vida tradicional.
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El informe revela que 78% de los menores de 40 años buscan beneficios que puedan usar mientras están vivos, no solo al fallecer.
De ese mismo grupo, 32% no contratan seguro de vida porque no se alinea con su etapa de vida, mientras que 25% rechazan estos seguros por la falta de beneficios que puedan aprovechar durante su vida.
Para este segmento, la muerte ya no es el detonante principal de compra, sino que buscan productos que ofrezcan bienestar, apoyo financiero en momentos clave y flexibilidad según sus etapas personales.
De esta forma, el seguro de vida se está reconceptualizando como un “seguro para vivir mejor”, en lugar de un simple “seguro para morir”.
Modelos tradicionales de seguros bajo presión
El envejecimiento poblacional y los cambios en los patrones de vida están afectando la industria.
Para 2050, el 22% de la población mundial tendrá más de 60 años, frente al 15% en 2025, mientras que los menores de 40 años representarán el 42% de la población mundial.
Pero su volumen de compra se mantendrá plano, lo que hará que los modelos tradicionales de seguros de vida se encuentren bajo presión.
Además, antes eventos como el matrimonio, hijos o compra de vivienda impulsaban la compra de un seguro de vida.
Actualmente, ese tipo de eventos se retrasan o desaparecen.
Según el informe, el 84% de los menores de 40 años no tiene planes inmediatos de formar familia y el 63% no tiene planes de casarse.
Esto dificulta que las aseguradoras tradicionales atraigan nuevos clientes.
Estrategias para las aseguradoras del futuro
El World Life Insurance Report 2026 identifica tres acciones clave para que las aseguradoras se mantengan relevantes:
- Ofrecer valor hoy, no solo protección futura.
- Evolucionar productos tradicionales hacia ofertas todo en uno que incluyan beneficios durante la vida del cliente.
- Combinar lo digital y lo humano para generar un engagement real.
Asimismo, incorporar beneficios activables durante la vida, ofrecer recomendaciones personalizadas a través de múltiples canales y construir ecosistemas de servicios que acompañen al cliente les ayudará a adaptarse mejor a los cambios.
¿Qué significa para México?
En México, la población es relativamente joven y la clase media busca servicios que puedan activar durante la vida.
Esto representa una oportunidad para que las aseguradoras mexicanas:
- Combinen seguros de vida con salud, bienestar y ahorro flexible.
- Se adapten a cambios de empleo o vivienda de sus clientes.
- Incorporen experiencias digitales personalizadas y rápidas, alineadas con las expectativas de los consumidores más jóvenes.
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Contexto: el INEGI estimó para 2025 que las personas de 60 años o más representarán el 12.8?% de la población.
Los adultos de 30 a 59 años constituirán el 38.3?%, mientras que el grupo de 12 a 29 años representará el 28.4?%.
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¿Por qué esto es importante?
Los modelos tradicionales de seguros de vida ya no responden a las necesidades de los consumidores más jóvenes que buscan beneficios que puedan disfrutarse mientras vive.
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Los seguros de vida han dejado de ser vistos como una protección futura, para convertirse en una herramienta que puede mejorar la calidad de vida y le brinda seguridad para diferentes etapas personales.
JL